酒店客房售货机,是馅饼还是陷阱?

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楼主 2019-07-04 04:52:28
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? ?现在大家都普遍感受到:传统行业和电商都很惨淡,不做等死做了找死;高房租、人工工资不堪承受,没什么人光顾,卖什么都不赚钱。

迷茫,恐慌,不知道做什么好,传统的项目不愿投资,看不懂的项目不敢投资;炒房门槛太高,炒股又赔钱,理财亏损,P2P经常崩盘。

? ?最近,笔者坐高铁翻阅《上海铁道》杂志五月刊,看到一家智能科技公司推出了酒店用品售货机的信息,把微型售货机放在酒店客房,手机一扫,即可购买。

把智能自售机搬到酒店里,这种渠道变革是馅饼还是陷阱呢?

我们不妨推算一下:平常所见的自动售货机大都在机场、高铁站、商场等地,主要卖饮料,消费金额小,加上入场费、运营维护费和补零、补货等,模式重,回本周期漫长。

这家叫武汉趣爱购的公司称,他们采取分享经济模式,把智能自售设备铺到酒店,和酒店销售分成,免掉了店租和人工,也就是说,哪怕是卖一瓶饮料都赚钱。

值得一提的是,酒店用品普遍给人低劣形象,档次差,有些对生活品质要求高的人,连酒店的毛巾都不用。

武汉趣爱购不仅是让酒店用品简单摆放的形式,升级为智能自售,更是将酒店用品升级,从饮用水、饮料、洗漱用品到时尚潮品、情趣精品,都是单价高的品牌精品,满足现代人消费升级的品质需求。

而这种身边的自助式售卖,也符合现代人随意性、碎片化的消费特点。扫码了解商品详情,扫码支付迎合年轻人的习惯。




对酒店来说,不需要一分钱投资,提高了智能化服务和营业收入,避免了商品易过期、易丢失,也减少了查房盘点商品的繁琐,客人退房时甩卡就走,更快捷。

从住客来说,相当于有了“客房自助超市”,就在身边,直接扫码购买;在酒店客房封闭式环境里,全程自助式购买,方便了住客的需求,避免了有人售卖的麻烦;

特别是计生类用品,住客购买保护了隐私,避免了尴尬。

当然,不可能是在客房随便摆一台机子就能赚钱,如果“零售”这么简单,这种商业只要自售机生产厂家就能做了。

这正是酒店用品售货机的陷阱之一。

因为无论是有人售卖,还是自助式售卖,其本质都是“零售”,要懂得消费者的需求,提供满足需求的高品质商品,并有总部强大团队支撑,精准营销方案来引导、刺激消费。

武汉趣爱购称,自动售货机在过去二十多年,在中国发展缓慢,主要原因是机器暴利。他们的策略是机器免费!靠售卖商品赚钱,而不是卖机器、要加盟费来赚钱。

他们自主创新开发的“卖货神器”——全球首款智能自售多货道一体机,不仅有放在客房的微型台式机,布在楼层的挂壁机,还有放在酒店大堂的立式机,适合多种场所、场景。

据了解,武汉趣爱购是中国首家酒店TV购物,高峰时掌控三万间酒店客房电视屏,显然拥有丰富的酒店资源,和酒店用品运营经验,因此能发现酒店机会,率先开创酒店智能自动售货,央视网、扬子晚报、文汇报、南方都市报、广州电视台、无锡电视台等纷纷报道。

就在笔者搜索酒店用品售货机相关信息时,发现已经有些机构打着几万元创业的,在搞招商加盟。这正是酒店用品售货机的陷阱之二。

特别提醒,判断一个公司的可信度,是否合作:

1、要看营业执照,该公司法人代表是不是大股东,成立的年限越长越可信,

2、要看团队高层是不是有一定知名度,有上市公司和大公司背景,

3、要看有没有丰富的商品运营经验,特别是酒店用品运营经验,

4、要看它是不是过去搞招商加盟存在被加盟商声讨的劣迹,

5、要看它是不是真的做市场推广,有没有让权威媒体报道宣传加盟商;

6、要看它的商品供应链,是不是有强大的商品资源;

7、要看它的设备是不是先进,是不是自主开发的,最好是有国家发明专利。

武汉趣爱购合伙人招募热线:400-6188-651


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