京东便利店开放加盟,收编农村“夫妻老婆店”,5年要开100万家,你敢加入吗?

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楼主 2019-06-30 18:41:02
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来源:中国加盟网(ID:tcsdjmw)

作者:二丁


创业大佬的世界我们不懂,不发言是不发言,一发言就瞬间刷爆整个商圈。这不,京东的老大刘东强就抛出一个“重磅炸弹”,5年要开100万家京东便利店,一半要开在农村,还有一点居然是零加盟费的模式,强哥这次玩的够狠啊!那问题来了,为何是加盟模式,还偏偏是乡村?


从万家到百万家,京东布局线下便利店


王健林定了个小目标,比如先挣1个亿,这次刘东强也定个小目标,比如5年开它个100万家便利店。强哥目标实不实现暂且不说,至少底气十足,勇气可嘉。京东“百万便利店”的计划就这样上线了。


其实这可不是京东进军便利店的第一枪,2014年就曾进行了万家便利店计划,当时与快客、好邻居、良友等知名便利店达成O2O合作,再到2015年转战“京东帮服务店”,当时万家便利店重点在O2O、最后一公里,最终还是成为泡影。


伴随着新零售概念的出现,整个零售行业开始了转型之路,传统的电商开始向线下发展,京东抓住了市场发展的大方向,对走向线下的路线进行了调整,这次提出的百万京东便利店重点不再放在O2O上,不是和已有的便利店进行合作,而是选择开启了自己品牌的线下加盟便利店。京东便利店加盟的半数都会放在农村,农村俨然成为了其新的阵地。


农村的加盟对象就是那些夫妻老婆店,据《2016年中国便利店行业发展现状分析》,夫妻老婆店的数量已有300多万家。这些店是以家庭为单位的个体经营,多数都贯穿于大街小巷,也被称之为“小卖铺”“小卖店”等,但是单体店铺进货成本不低,盈利能力有限,如果能够与京东这样大品牌合作,一方面进货成本迎刃而解,另一方面店铺因京东的名号影响力大增。


转战收编夫妻老婆店,在农村大规模的进行线下加盟店的布局。那第一个疑问来了,京东为何要走向线下便利店?


新零售大势所趋,线下蛋糕能不动心吗?



新零售时代的到来大势所趋,正如马云所说的,“新零售=线上+线下+物流,其核心是以消费者为中心的会员、支付、库存、服务等方面数据的全面打通。”新零售重在服务和体验,而线上与线下结合成为重要一个环节。传统电商向新零售的转变成为现实,线下的竞争一触即发。


不可否认的是京东在线上是成功的。但是电商不止京东一家,电商之间的竞争早已不是一天两天了,阿里、苏宁、小米等这样电商都开始布局线下,搁谁谁都着急啊!


“雷布斯”意识到小米只做线上是远远不够的,于是开始了线下小米之家实体店计划,2017年目标200家店;马云看到了零售市场的发展趋势,于是用线下的淘宝便利店提升“最后一公里”服务。


面对线下这块蛋糕,京东会不心动吗?按兵不动不是强哥的风格,京东线下便利店强哥做出的最大回应,这何尝不是给苏宁、国美这样的竞争对手发出信号,线上的战争早已开始,线下的战争鹿死谁手,我的大刀早已饥渴难耐。


不直营要加盟,起点门槛都不高



不得不说京东线下便利店的布局,与新零售密不可分。但是还有一点不容忽视,刘东强所说的京东便利店,采用不是直营模式,而是加盟的模式。


根据贝恩公司和凯度消费者指数联合发布的《2016年中国购物者报告》,便利店在2015年实现了超过13%的增长。便利店作为一种小业态,受关注程度越来越高,采用加盟模式的便利店不在少数。


例如,有着90年历史的7-11便利店,如今就采用加盟连锁的模式,在我国已经有将近2300多家店铺,采用委托加盟的711店铺,加盟者也要准备至少35万的资金,相对门槛并不低。


京东便利店与7-11等便利店一样,也采用了加盟模式,但是不同的是,京东便利店对外称,零加盟费,零管理费,零培训费,只收取质保金。京东便利店由新通路事业部承接,在全国范围进行加盟,主营品类是快消品,其它如3C、家电、服饰、家居等品类可以支持部分摆样和代下单付佣模式。便利店必须诚信经营,于是还定了假一罚十的规定。


在加盟费方面京东门槛已经降到最低,说实话要再有加盟费离100万目标又远了。别高兴太早,加盟京东便利店门店经营所需的房租、水电、装修和进货等费用由店主自行承担。这点告诉你个真理,世界上没有免费的晚餐,天上有馅饼也不会来砸你。


京东便利店采用加盟的模式无非以下原因:


1.直营店成本太高。开100万家直营便利店,可别闹了!京东有钱归有钱,但是钱不是大风刮来的,100万家直营不是小数目,要投入的成本相当之高,京东不会冒这个风险的。所以,选择了目前市面最常见的加盟方式,以降低成本。


2.加盟店扩张速度快。5年开100万家京东便利店,说实话真不少,要想离目标更近一步,最快扩张店面的方式就是加盟模式,收编乡村的传统小门店。


3.靠进货环节挣钱。加盟京东便利店的店主分为100%进货和部分进货两种模式,店主在京东掌柜宝APP下单,由京东负责物流配送到店。虽然加盟店不如直营店的利润大,但是加盟店数量多,从京东进的货多利润就上来了。


50万家要开在农村,村里可是潜力股



强哥还特别说了一点,京东加盟便利店其中一半在农村!每个村都有!你确定不是说说而已嘛,这不禁让人想起一句话,农村包围城市。京东将便利店的重点放在农村区域,到底是出于怎样的考虑?


负责京东便利店的新通路事业部经营战略部总经理吴双喜曾在对外采访中提到,“对社区小店实现改造升级,本质上也是京东协助城市、农村各级市场实现消费升级的一个重要措施。”


京东便利店其实是看好农村的一个发展前景,选择农村有以下三点原因:


1.农村的人口众多,需求量大。居住在乡村的人口为6亿多,伴随着农村生活水平的提升,人们的消费观念也在改变,乡村可以说是发展潜力巨大。


2.在一线、二线城市电商早已全面覆盖,再加上大城市的竞争异常激烈,在大城市密集的开店已经没有太大的发展。而农村市场正处于待开发阶段,留下的发展空间更大,京东自然不会放弃这块肉。


3.京东便利店采用了零加盟费的方式,对于农村那些创业者来说是一个机会,只需花费店面的装修等费用,就能获得京东的招牌,毕竟京东本身就具备很大的影响力。


风险与机遇同在 便利店加盟背后的隐患



京东进军便利店市场,让这场便利店间没有硝烟的战役迎来高潮,但是京东便利店到底适不适合加盟呢?看似是一步好棋,实则是一步险棋,风平浪静的表面,实则背后暗藏隐患,京东的这一步其实风险与机遇共存。


1.俗话说,走的太急就容易摔得越狠。京东5年开100万家便利店的目标其实不小,从线上到线下不能采用大跃进的模式,要想慢慢站稳脚跟,再根据具体情况扩大规模。


2.农村市场可不是好啃的骨头。与城市成熟的市场截然不同,农村零售市场的秩序杂乱,京东收编农村的夫妻老婆店,其实里面存在很大的风险,在大城市那一套不一定行得通,诚信与利益是挡在京东便利店前一大考验。


3.加盟模式固然能够加速扩张,但是100万家店,大大增加后期管理的困难。出现问题几率有所增加,一但出现了食品安全纠纷,对于京东品牌会造成不良的影响。


延伸:京东便利店与淘宝便利店的对比


马云在去年杭州云栖大会演讲中曾说过,“纯电商时代过去了,未来十年是新零售的时代,未来线上线下必须结合起来。”京东和淘宝两个电商都选择以便利店为切入点走向线下,那两大电商模式有何不同,看看下面的表就明白了。



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你觉得京东5年开100万家便利店的目标能不能实现,如果你想创业投资会不会加盟京东便利店呢?





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